海门叠石桥家纺市场总建筑面积50万平方米，营业面积35万平方米，经营摊位9000多个，精品门市3000多个，各类从业人数22000余人，经营的家纺产品由单件套、四件套发展到多件套系列，被芯、枕芯系列，坐垫、靠垫系列，凉席、蚊帐夏令用品系列，酒店宾馆、院校学生用品系列。产品远销南非、东欧、南美、中东、以及日本等30多个国家和地区。即使在全球金融危机的阴霾下，叠石桥市场每天依然车水马龙，商贾云集。据叠石桥家纺城市场管委会统计显示，2008年实现市场成交额251亿元，同比增长23.76%。今年1–10月份，实现市场成交额250亿元，同比增长19.5%。
　　那么，叠石桥家纺成品市场的业态模式分布、产品销售及价格情况如何，近期我们就家纺渠道和终端最为关注的问题进行了调研，让我们一起走进“中国叠石桥国际家纺城”。
　　闻名遐迩的、全国最大的床上用品专业批发市场––海门叠石桥家纺市场位于万里长江入海口的江苏省海门市西北部。该市场以海门市三星镇大岛路为东西中轴线，以“中国叠石桥国际家纺城”为中心贸易区，东依召良路，南临通海路、北靠现代大道，西以金茂路与通州志浩南通家纺城接壤。整座家纺城由叠石桥家纺城、绣品城、三星工贸园区、物流中心、商贸城五大部分组成，其中，东西走向的大岛路穿城而过。
　　自大岛路由东向西，该市场布局大致分为：大岛路南侧是正在建设中的家纺城三期工程、品牌家纺比较集中的名品广场和上世纪八十年代建造的A城，A城销售产品以四件套为主；大岛路北侧是联体的B城和C城，B城二楼是毛毯区，C城二楼是酒店用纺织品；C城内有一个现代化的交易中心，内有枕芯、坐垫、靠垫系列，玩具系列及经编类家电装饰布系列等。路道两侧底楼是A城、B城和C城的沿街店铺，一般在50–100平方米，年租金均在20–30万元左右。店面房鳞次栉比，构成市场最繁华的路段超过半公里，里面陈列的产品琳琅满目。

　　四件套、被子和珊瑚绒毯 热销跑量

　　据叠石桥家纺城有限公司副总经理蔡辉介绍，全家纺城近万家店铺中，一级批发占98%，零售占1%，还有1%是品牌企业的系列产品陈列展示大厅。目前，市场上最热销的产品是四件套、被子和珊瑚绒毯。
　　四件套集中在A城和C城，它含有被套、床单、一对枕头，因其实用实惠跑量很大。四件套一般以中档和中低档产品居多，花色丰富但显示不出流行色彩，利润空间不高，以批发跑量为主，零售很少。
　　在A城，壹博家纺就是当地专业的四件套生产商，从志浩面料市场进面料加工生产，成品在20多平方米的门市上批发：半活性印花四件套85元/套，绣花的120元/套，磨毛的100元/套，斜纹提花的110元/套。产品主要销往浙江，去年销售额达50多万，今年生意比去年好。厂家也考虑创新，去年自行设计的加棉四件套当年有销量，因加厚的不好洗，今年明显销不动。A城楼上中低档四件套居多，敞开的大楼中间设有一排一排的摊位，比较拥挤，上午做生意，下午打佯送货，摊位费租金低，四件套的价格明显低于楼下，产品发往柳西、西宁、沈阳等地批发市场，再转销一些经济不发达地区。
　　被称为“韩版”的四件套悄然在市场流行开来，一种用花边、滚边、蝴蝶结装饰的四件套，花型淡雅，款式新颖，特别适合追求“韩流风”的年轻女子，价格在200元左右。
　　在四件套热销的背后，过去简单的单件被套、床罩，只在A城的二楼摊位偶有发现，价格在20–30元/条；后来曾一度走俏的被套、床罩、枕套、靠枕等多件套系列，因一般家庭不实用，多数门市销售已经明显降温，少数品牌企业以高档系列（如婚庆类）产品出现，而在A城底楼敞开的摊位中仍然较多，价格在130–280元不等，已属中低档类产品了。市场是根无形的指挥棒。
　　被子集中在A城和C城的沿街店面中，一家挨一家的门市里被子一般多为自产自销走批发。米黄、分红、橘黄等暖色调是主流色彩，绗缝被配以机绣、花边等装饰。市场最多见的是化纤类的中孔被，取代了以往的七孔被、九孔被。它根据轻重分量的不同，分为夏被和冬被，中低档产品在50–90元之间，中档产品在100–150元左右，薄型的夏被价格略低于冬被。
　　C城新建于2004年，一楼的门市南北贯通可达数十平方米到百平方米，相对于A城，这里店面门前开阔，店内面积大，被子品类齐全，填充物品以化纤类为主，蚕丝被、羊毛被、驼毛被、鸭绒被大多数门市上都有，但是款式不及化纤被丰富，价格根据其重量、含绒量的多少而异，批发价一般以200–1000多元不等。其中以蚕丝被较为走俏，红豆家纺柞蚕丝被吊牌标价1799元，批发价在千元以下。
　　红豆家纺是市场上有明码标价的少数几家门市，店主是一级批发商，推出了10多款适合年轻人、婚庆类的绣花被，填充物大多为化纤类的，吊牌标价均在500–600元左右，批发价不及半价，批零兼营，销量不错。
　　羽绒被今年明显增多，尤以C城交易大厅的美国蓝岭集团门市最为集中。该公司是美国著名的专业羽绒制品制造商，中国事业部今年6月在此开设了展示窗口，开始时以星级酒店羽绒寝具配套为主，产品有羽绒被、羽绒床垫、羽绒枕头三大系列。同时，公司也为家纺品牌企业贴牌生产羽绒寝具，最近又推出适合家用的羽绒被系列，根据含绒量多少，以900–1500元左右的优惠价格零售，市场潜力很大。据销售部经理季伟预计，今年销售额将达到1千万元。
　　市场上，一系列新概念被子崭头角路。路易威登家纺是C城临街的一家近百平方米的大门市，店址好，装饰新。该店推出了仿羽绒被，薰衣草被、绣花蚕丝被、蛋白纤维被、芦荟纤维被、玉米纤维被、牛奶纯棉、珍珠棉被等等，薰衣草被靠近能闻到香味，店员说在被子的四角放有薰衣草小袋囊。这些新概念被子根据不同的系列，批发价从150–500元不等。店员对新型纤维的含量解释也不太清楚，虽专业化不够，但它是市场上打造品牌中的、注重产品更新的一个缩影。
　　珊瑚绒毯 是毛毯中的热销品，做该生意的大多是浙江人，他们直接从常熟进货，在叠石桥市场租门面搞批发，是市场的最大的外来一级批发商一族。他们主要集中在B城和C城的二楼，有上百家之多。
　　在C城，恒久毛毯主要经营珊瑚绒毯非常好销，价格在28元左右；舒棉绒价格在30元左右，因大小规格不同价格上下2、3元，花色品种非常丰富。该店也给品牌企业贴牌加工，还有余量外贸尾货。老板生意做得非常活络。另一家专做珊瑚绒童毯的一时断货，价格在7–12元之间。
　　安舒宝专营拉舍而毛毯，今年做第2年，由于做的人多了，生意不如去年，但是还是能走货，老板说他的价位比其他店贵些，重量不同，价格在100–300元不等。
　　红豆集团下的相思豆剪绒毯有5、6个品种，数百个花型，1.7–2.4米五种规格，价格分120、150元、300元不等，销往山东、安徽，但今年销量下降。店面靠里、品种单一是主要原因。

　　品牌家纺、酒店用纺织品 稳中有升

　　在A城的名品广场，这里集中了一批品牌家纺的展示厅。有来自通州的馨怡佳家纺、江苏省名牌心愿家纺、专业四件套翔宇家纺、凯盛旗下的迪尼诗家纺等等。其中，心愿家纺产品系列齐全、新品繁多，店内注重装饰，店员专业素质较高。据杨店长介绍，心愿在此主要为加盟商展示产品，不做零售也不批发，但这并不影响公司产品销售，内销外贸都有所增长，原因是公司注重产品的科技创新，即心愿的品牌价值：注重实用性、功能性开发。
　　展厅内，四件套、六件套，蚕丝被、羽绒被、羊绒驼绒被系列一应俱全，分普通类、高档类、婚庆类展区精心陈列，并以蝴蝶、屏风、花草等饰物点缀，是市场上品牌家纺注重品位追求的缩影。产品方面，除了品牌形象产品60支贡缎专版花型黑白六件套系列、去年推出的BMP防螨抗菌系列和Q-NQAP星级被系列等，今年仅蚕丝被系列就新推出了有氧被、弹力被、保暖被、护肤被，还有抗菌的、可水洗100%桑蚕丝被。即使是市场热销的四件套，心愿采用活性印花加绣花，而且花型来自法国，浪漫、典雅、回归自然，洋溢着品牌家纺的优良品质和独特魅力。
　　虽然心愿家纺新品迭出，但是产品价位基本保持在原有水平，市场指导价普通四件套约在700–800元、专版花型高档面料套件约在1800–2000元、新概念蚕丝被约在2500–3500元，高档羊绒驼绒被、鸭绒鹅绒被在7000–8000元左右。
　　名品广场对面的C城，还有一些知名品牌家纺如明超、美罗、尊爵、恒源祥、美得妮、金美罗家纺等等，也是叠石桥市场上精品及中高档系列产品的集结区，尤其是明超家纺广场最为丰富。这些品牌的市场主要分布在全国各级城市，年销售额均有不同程度的增长。
　　宾馆酒店纺织品是近两年才进驻叠石桥市场的，集中在C城二楼共有13家店铺。其中，南通爱建宾馆酒店纺织品公司于2007年率先进入市场，董事长薛聪介绍说，生意一直很好，天天发货，有毛巾、浴巾、床罩、被子等酒店布草，大订单100多万，一般订单有几十万的，客户来自全国各地，也有中间商销往医院、学校、铁路、桑拿房。他经营宾馆纺织品近20年，生意做大后自己有了床品生产基地，直接到织布厂进坯布生产降低成本，与紧邻的铺香堂、美盛、宏博、锦乐等商铺一起，估计销售总额在9千万左右。

　　儿童床品、装饰布 不温不火

　　儿童床品、装饰布、坐垫、车垫等在叠石桥市场没有大店铺，但他们也是市场中的一部分，丰富着市场的家纺品类。夏季还有蚊帐、凉席等夏令用品。儿童床品远不及成人床品丰富，散布在A城的一些摊位上和C城内店面中。
　　在C城，“凯帅阳光岁月”生产销售儿童床品时间长，知名度高，床品品质也好，曾给一些全国品牌家纺做贴牌，但是销量有限。据老板娘介绍，凯帅儿童床品分5个系列，有睡袋、枕套、抱枕、被子、被套（三件套、四件套）；花型有600多个，有印花、绣花、韩版印花，贴布绣，均是卡通、时尚类图案，还可以定制，包括17–18岁的少年床品。四件套批发价印花的80元、绣花的120元；九孔棉内胆被100元，天然全棉内胆被120元。主要销往江浙沪和东北市场。在普通小店和摊位上，以涂料、半活性、活性印花的童被在40–60元左右。
　　在C城交易大厅内，装饰布、玩具、保健枕头、坐垫、车垫琳琅满目。电视、冰箱、空调外罩，5–20元不等，席梦思外罩30元左右，保健枕芯20–30元。依恋枕芯做了4–5年，有10多个品种：薰衣草枕头、决明子枕头、菊花枕头、荞麦枕头等等。店主说做的人多了，今年生意难做，现在批零兼营，零售价只比批发价高3–5元。这种保健枕因填充物的不同，能降压明目、安神护脑、提高睡眠质量，受到中老年人、白领女性和青少年学生的喜爱。
　　总的来说，叠石桥家纺市场品种多、价格低、销量大，不愧为中国最大的床上用品专业批发市场的称号。由于建造最早的A城已经不能满足经营户的铺货需求，东侧的三期工程已经开工建设，现代化的综合大楼投运后，市场格局和面貌将会得到很大的提升和改观。在外部环境即将发生变化的同时，整个产业的内部格局也将发生变化，并已初见端倪，随着中国家纺产业的升级和市场竞争的加剧，一些小门市背后的生产加工厂（如情曼家纺）已经成功牵手罗莱、水星等家纺品牌，在做自主品牌的同时又做起专业贴牌加工，老板们已经无暇顾及门市，厂里忙得来不及做了，成为南通家纺产业集群中的优质资源。