在绍兴中国轻纺城北市场，无数面料商户扎根于此，在布匹流转间承接起服装、鞋材产业的供应链需求，起东纺织便是其中深耕行业二十余年的老牌商户。

　　立足轻纺城，打磨面料定制实力

　　“我们主营全棉布、涤棉布以及各类工装面料，同时也做漂白款数码印花底布。平时对接的客户大多是鞋厂、服装厂，这类采购需求几乎每天都有。”江老板谈起自家业务时介绍道。

　　二十多年来，企业从市场外围迁入北市场内部，依靠扎实的产品品质，沉淀了一批稳定的线下合作客户。值得一提的是，起东纺织与全球纺织网结缘已久，双方的合作从2014年便已开启，是平台相伴多年的忠实老伙伴。

　　“这么多年一直跟你们平台合作，平台采购商资源比较对口，还是能接触到不少真正做实业的客户。”江老板坦言。

　　线下成熟模式，色卡驱动传统贸易

　　在线下的传统贸易模式里，色卡是起东纺织对接客户最重要的桥梁。

　　“我们线下主要靠色卡对接客户。客户拿到色卡，相中款式之后就会来电沟通，询价、申领样品。确认好面料规格，价格、品质都达成共识，就可以敲定订单。”江老板说道。

　　凭借这套成熟务实的线下业务模式，起东纺织在行内积累了良好口碑。面对纺织行业数字化发展大势，江老板也一直在摸索线上经营的门道。

　　直面线上现状，读懂数字化经营要点

　　线上采购客户有着自己的采购习惯，市场比价现象普遍，“网上客户价格压得很死，比厂家还要低”。面料本身多为漂白白色系，普通手机拍摄很难还原面料真实的肌理质感，想要把产品价值完整传递给线上采购商，对店铺的视觉呈现、参数标注都有着较高要求。

　　在江老板看来，线上店铺想要经营出彩，不能简单把线下货品直接上传。线上推广需要专业打理，要有清晰的产品实拍图片、规范完整的规格标注，还要持续更新内容，搭配面料实物视频，把面料的手感、纹理直观展现出来，让采购商读懂产品本身的价值。

　　拥有二十多年面料行业积淀，起东纺织具备成熟的定制供应链与稳定可靠的产品品质，线下客户基础稳固。作为全球纺织网合作十余年的老客户，企业也希望充分借助平台的力量，进一步释放线上业务的潜力。

　　线下为基，蓄力线上新增长

　　线下是根基，线上是增量。接下来起东纺织将着手升级全球纺织网线上店铺，打磨产品高清素材，完善每款面料的规格信息，拍摄面料实物展示视频，把线下色卡、样品服务的优势迁移到线上。期待通过专业的线上展示，让各地服装厂、鞋厂采购商隔着屏幕也能充分了解产品实力，收获更多线上优质订单。

　　对于扎根轻纺城的实体面料商家而言，线上不是简单的图片上架，而是将线下沉淀的产品实力、定制能力以数字化形式向外传递。起东纺织的实践，也是众多实体纺织企业的缩影：坚守线下积累的实力，主动拥抱数字化，开辟属于自己的全新增长空间。