在柯桥中国轻纺城东升路户外面料专营区，毫厘纺织依托琪婷十多年供应链积淀，走出了一条区别于大众面料市场的差异化发展路线。品牌的成长脉络，要从早期的创业起点说起。

　　品牌的发展源自于琪婷。琪婷最早于2013年启动运营，2014年正式注册，最初在东市场设立门市起步，早期主攻校服基础面料，靠着扎实的品控积累了稳定客户资源与成熟供应链。

　　2018年行业竞争加剧，常规面料利润承压，品牌开启战略转型，一方面发力功能性户外面料赛道，另一方面全新创立毫厘纺织，专门布局高端商务男装面料市场，形成双品牌独立运营的格局。

　　琪婷不光在东市场配备线下门市，更是第一批入驻东升路户外功能面料一期的商户。随着高端面料生意日渐成熟，我们又在二期落地毫厘纺织独立档口，两家档口各有清晰赛道，分别对接对应的目标客户。

　　毫厘纺织总经理李雄珍表示：“东升路片区聚集了不少优质品牌方、电商商家和服装设计师，大家对面料的要求更为精细，订单转化效果也更好，对于我们发展毫厘高端面料业务而言，是十分理想的发展平台。”

　　深耕植物染工艺抢占高端男装蓝海赛道

　　不同于琪婷户外功能面料线的发展路线，毫厘纺织从诞生之初就瞄准高端商务男装与轻奢时装赛道，坚持天然环保的产品定位。

　　毫厘全线采用羊毛、蚕丝、莱赛尔等纯天然纤维织造面料，面料颜色摒弃传统化学染色工艺，依靠天然植物萃取上色，绿色环保属性突出。高端材质与特殊工艺也决定了产品定价，品牌面料单价区间维持在100-600元，精准对接高端男装品牌、设计师时装订单，避开低端面料的价格内卷。

　　依托工贸一体的自有工厂优势，毫厘共享15000㎡大型仓储资源，沿用成熟的现货和定制订单双供应链模式。现货库存可以快速承接小批量急单，定制订单周期根据品类控制在3-10天，依托完备库存最快可实现1小时极速发货。李雄珍对此介绍：“基本上现在报单，我们正常一个小时之后就可以发货了。”

　　落地数字化布局借助AI赋能客户服务

　　李雄珍在采访中分享了品牌数字化探索的真实体验：“我们也参与到AI布小程序的数字面料化建设当中，华夫格、健康布、双面平纹布、网眼布、空气层、珠地这些核心主力面料，都帮我们完成了数字化录入建档。AI布小程序实际用下来，一键匹配同款、相似面料的功能对我们高端面料业务帮助很大。

　　来找我们的大多是男装设计师、高端品牌采购，经常会带着零碎样布寻找相似面料。以前人工翻样、比对色卡效率很低，远程对接外贸客户更是费时费力。现在数字化之后，系统可以快速检索匹配，不仅节省了大量人工时间，匹配精准度也更高，能更好地服务对版型、质感要求苛刻的高端客户，面料数字化也是我们做高端面料必不可少的工具。”

　　眼下东升路户外面料专营区配套建设的AI布体验馆也即将迎来试运营，场馆搭载智能量体、3D虚拟试衣、面料视创、成衣仿真等沉浸式数字化功能，线上线下联动展示实体面料、成衣样版和AI虚拟样衣，后续可依托线下体验馆拓宽面料展示渠道，承接各地设计师、品牌客商的线下智能寻布需求。

　　打通双品牌协同共享全链渠道促增长

　　毫厘独立运营高端面料业务的同时，能够共享成熟的产业链配套。

　　其中户外面料生产线搭载意大利进口抓毛设备制作抓绒面料，持续扩充产能带来供应链议价、生产速度的整体提升；外贸渠道布局欧美市场，出口面料均符合欧标无氟环保标准，国内长期合作乔顿已经有8-10年的时间以及校贝贝、英琦、马其顿、小猪班纳等优质品牌客户资源，双向导流助力毫厘打开高端男装客户渠道。

　　战略转型两年时间，双品牌协同效应显著。李雄珍透露，去年整体品牌业绩已有明显提升；从当下订单增速来看，今年业务有望维持不错的增长势头，市场拓展仍存有潜力。

　　从东市场校服面料门市起步，琪婷先行布局东升路一期，继而拓展二期打造毫厘独立品牌，双线错位布局、数字化工具赋能供应链，毫厘纺织的发展模式，为柯桥本土纺织商户向高端化、精细化升级提供宝贵经验。