当年差一步穿上警服的汪家苗，如今每天打交道的不是案卷，而是一卷卷经纬分明的面料。

　　在柯桥中国轻纺城万商汇聚、品类丰富的市场里，绍兴日谷纺织品有限公司总经理汪家苗，凭借多年针织领域积累的经验切入亚麻面料赛道。通过纺织垂直线上平台搭建起海内外客户链路，在行业结构调整与数字化变革中，构建起自身独特的竞争优势。

　　因缘入行，针织基底之上开拓亚麻赛道

　　汪家苗入行纺织，源于家人的引导。当年原本打算就读警校的他，在舅舅的引荐进入纺织行业。企业最初以针织面料作为核心根基，积累了不少稳定的供应链与客户资源。随着新中式、老钱风消费风潮兴起，亚麻面料市场热度持续走高，他敏锐捕捉到市场信号，顺势布局亚麻产品线。

　　“我们不做盲目跟风，做之前要把供应链想清楚。”汪家苗介绍，日谷纺织深度联动多家合作工厂，依托稳定的供应链产能，打通纱线、织布、染色全链条优势，保障亚麻面料的品质与交付效率。目前公司亚麻产品线布局完整，涵盖纯亚麻、苎麻、亚麻棉、亚麻人棉、亚麻天丝等品类。亚麻属于天然植物纤维，吸湿散热性能突出，也被行业称作“空调面料”，面料自带随性自然褶皱，恰好契合当下消费者追求松弛感的审美，不管是国风服饰，还是休闲衬衫、裤装都广泛适用。

　　多元场景开花，国内外市场各有特色

　　国内市场，亚麻面料的消费场景也在不断被拓宽。“亚麻面料不只是用来做服装。苗寨蜡染就选用纯亚麻作为载体，还有客户拿亚麻面料做过滤滤芯、糕点蒸垫、车载香囊。这些跨界多元的应用，也让我看到天然面料蕴藏着更多可能性。”汪家苗说道。但亚麻面料本身也存在痛点，原生面料手感偏粗糙，需要经过退浆、水洗等后整理工艺，一米面料加工成本就要增加5元左右。有趣的市场矛盾就此产生，一部分客户觉得亚麻易皱缩水，另一部分消费者，恰恰迷恋这种未经修饰的自然褶皱带来的松弛氛围感。近三年市场需求旺盛，亚麻面料整体价格上浮30%-50%。

　　“我们日谷纺织的海外业务覆盖面很广，澳洲、意大利、日本、加拿大、美国、南非等地，都是我们的重点核心市场。深耕海外市场这些年，我也发现不同国家的客户，采购特点和需求差异十分鲜明。日本客户非常稳定，复购意愿很强，基本上三四天就会补货，合作特别稳定靠谱。意大利市场主打设计感，我们主要对接当地独立站设计师，适配他们小批量、快翻单的定制需求。南非的婚庆市场需求旺盛，当地婚庆公司会大批量采购我们的纯亚麻面料，用于草坪婚礼布景、婚纱制作。美国客户则偏爱纯白色亚麻面料，大多用来制作宗教祭祀服饰，需求十分精准。

　　最让我欣慰的是，海外客户对我们的亚麻面料认可度极高。和国内市场不同，很多海外客户愿意为色卡、打样服务付费。比如保加利亚、玻利维亚的客户，会主动付费600元订购全套色卡，确定大货订单后，我们再将费用退还。这种方式能精准筛选出高意向优质客户，让我们的对接和成交效率都提升了不少。“

　　凭借优质的产品品质、成熟的国内外市场布局以及精细化的客户服务，日谷纺织多款亚麻面料成功跻身行业类目热门榜单，其中环保有机亚麻系列表现尤为突出，长期稳居榜单前列，成为品牌核心优势产品。

　　线上赋能，搭建线上线下融合业务模式

　　谈及全球纺织网赋能带来的发展机遇，汪家苗颇有感触，他回忆道，“平台举办的一次线下对接会上，活动都快结束的时候，我们对接上一位阿拉伯客商。前后花了三个月反复打样磨合，从最初单纯供应面料，慢慢延伸到承接阿拉伯校服成衣订单，最终达成了多个货柜的合作，这也是我们很有代表性的一笔订单。”

　　汪家苗是网上轻纺城、全球纺织网的老牌入驻商户，自2011年入驻至今，持续依托两大纺织垂直B2B平台拓展生意。在他看来，垂直纺织B2B平台扎根产业带、精准链接面料供需，对实体布商有着不可替代的价值。相较于综合类电商平台，垂直纺织平台深耕面料全产业链，精准链接上下游资源，平台访客与用户群体均为纺织行业从业者，客户画像清晰、需求精准，能够帮助企业高效筛选有效客源，收获高质量询盘，大幅提升获客效率与合作转化率。

　　如今，线上商铺已成为日谷纺织对外展示实力、链接全球客商的核心窗口。依托平台线上阵地，企业全方位展示各类针织、亚麻面料的产品优势，打破地域与空间壁垒，让全国乃至海外采购商可以随时随地查看产品参数、花色款式、工艺细节，为试样对接、商务洽谈、订单落地筑牢前期基础。

　　同时，企业形成了线上线下联动互补的成熟业务模式，精准适配纺织面料行业的经营特性。线上聚焦产品展示、品牌曝光与初步客情对接，高效挖掘潜在客户；线下深耕精准跟进、深度洽谈、样品打磨、订单确认等核心环节，双线协同发力，持续拓宽企业国内外市场渠道，为企业稳健发展注入持久动力。

　　拥抱变化，理性看待纺织数字化浪潮

　　如今数字化转型正在深度渗透纺织产业，AI技术也给面料贸易带来了全新想象空间。汪家苗也看好AI在纺织领域的发展前景，在他看来，借助AI生成面料效果图与场景视频，能够直观呈现面料上身后的成衣状态，打破单纯看面料样布的局限，帮助采购商更快判断面料适配风格，有效提升供需双方的沟通效率。他认为数字化工具会成为纺织企业的有力帮手，未来也会持续关注行业各类数字化新方案，寻找契合企业实际业务的应用方式。

　　当下短视频已经成为纺织行业重要的传播渠道，不少面料企业借助短视频触达上下游客户。汪家苗也认可短视频的发展潜力，不过面料属于中间工业品，和成衣的内容表达逻辑有所区别。在他看来，布局短视频需要匹配对应的内容团队、清晰的内容定位以及成熟的产品输出逻辑。现阶段日谷纺织暂时还没有搭建起来，他表示后续会结合企业自身发展节奏，寻找到适配自身的内容表达方式之后，再考虑开启短视频尝试。

　　稳字当头，恪守柯桥纺织人的经营本心

　　面对行业的潮起潮落，汪家苗始终秉持稳扎稳打的经营理念。纺织行业风口轮替，爆款产品层出不穷，但唯有扎实的供应链、过硬的产品品质，才是企业行稳致远的底气。

　　不管是深耕多年的针织主业，还是顺势开拓的亚麻新品类，他都坚持前期做好充分调研，理顺上下游资源，打磨好产品之后再推向市场。不追逐短期的流量红利，敬畏市场规律，专注把产品做精做专，这是属于一位柯桥纺织人的经营哲学。