今年以来，面对人民币持续升值、原材料人工成本上升、国家银根紧缩、资金成本利息加大、国际经济增长放缓等一系列不利因素叠加影响，南通家纺城面料经营户的现状到底怎样？为此记者走访了采样定点商户紫琅布艺，了解了面料行业的发展现状和他们的经营之道。
中国家纺产业网：陈总您好，很高兴今天能够到紫琅布艺门市采访到您。2011年马上就要行进尾声，请您为我们回顾一下，2011年对紫琅布艺来说是有怎样的意义？
陈总：紫琅布艺在南通家纺城也经营了十几年了，今年我们搬到了大门市，生意跟在小门市的时候相比好多了，除了一些老的客户，很多慕名而来的客户看到我们门市的现状，购买率比之前要高的多。
中国家纺产业网：面对今年行业复杂的形势，紫琅布艺今年承接的订单怎么样？
陈总：对今年的订单情况还是比较满意的，目前并未明显感觉到市场压力，但是面对在汇率、棉价、等方面出现的问题，多品种、小批量、有选择”是今年订单的主攻方向。针对客户的需求，开发不同的面料。面料种类多，品种全，成了一大法宝；与往年倾向于接大订单不同，今年棉价波动很大，为规避风险，今年主要接受小批量的订单；在接订单时，也要选择那些诚信好的、交款快的企业，缩短资金周转时间，为开发新产品提供足够的资金支持。
中国家纺产业网：现在国内外面料市场的行情怎么样？
陈总：国内的业务量有所增加，国外的市场则相对稳定。在面料品种的需求上，两个市场也各有侧重：国内市场对于新型面料的需求增大，而国外市场的订单更多的是传统面料。交易方面，与过去我们所了解到的国外客户不拖款、订单容易做不同，现在国外客户也出现了拖欠款的情况，并且采用竞标的方式，压低产品的价格，使得海外市场的生意越来越难做。
中国家纺产业网：与其他同类商户相比，有什么竞争优势？
陈总：面对行业竞争，我们注重信誉，在业内打响了自己的名气。根据今年大半年下来的情况，我对明年的市场依然充满信心，有竞争才有进步。
中国家纺产业网：谢谢陈总，祝您生意蒸蒸日上！
陈总：谢谢！
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