向惠兰，从事家纺面料销售已近有十几个年头。今年6月，向女士经营的鑫惠布艺入驻南通家纺城叠石桥西路11号，新的面料展厅布局更加合理，容纳的款式更多，还为新开发的产品留出的特别展示空间，给前来选购的客商带来一种全新的感觉。向女士非常支持家纺指数的采集工作，她希望通过一系列举措，使家纺市场的销售更加透明化，市场发展更加的健全。日前中国家纺产业网简要采访了向女士：
中国家纺产业网：向女士，你好。首先祝贺你搬入新址，希望你的生意越发红火！
向女士：谢谢！
中国家纺产业网：面对当前的销售环境，鑫惠布艺入驻新店是出于什么样的打算？
向女士：受原料价格波动、消费市场下滑等因素的影响，我们做家纺面料销售的确实有些“吃劲”，利润出现不同程度的下滑。但是，南通家纺城这个市场是面向全国性的家纺专业市场，客源广泛，后市肯定会有更大的效益！搬入新址也是为了把生意做“细”一些，今年年初，鑫惠布艺成为首批“诚信经营示范店”，对于后期的发展，我们信心满满。
中国家纺产业网：店面搬入新区域，自身客源有受到影响吗？
向女士：现在生意越来越不好做，主要是竞争太激烈，城内的“跟风”现象比较严重，但鑫惠布艺一直是诚信经营，销售最优质的产品，留住老客户，通过老客户群体带动了很多新的客户。目前客户数量还算可以，老客户群体非常稳定，不管是销售淡季还是出现原料大的浮动，鑫惠的采购量一直比较稳定，所以搬入新址，自身客源没有出现太大的影响。
中国家纺产业网：你觉得南通家纺城面料区的销售环境怎么样？
向女士：家纺面料区的销售较前些年相比，环境有了很大幅度的提升，销售规模日益提升，成为国内外最知名的专业市场，但市场层面还有待开发，市场离什么所谓的“饱和”还很远。但是，面料产品同质化现象比较严重，大同小异，附加值还不高，面料亟需“升级换代”。家纺面料销售的销售方式有待创新，希望在后期发展过程中，有像电子商务这样的销售模式融入进来。
中国家纺产业网：谢谢李女士接受我们的采访，祝您生意兴隆，身体健康！
向女士：谢谢！
通过与面料企业负责人面对面的采访，让企业和消费者走近这个一直被媒体所忽视的群体，倾听来自市场一线最真实的声音，了解销售最前沿的动态，讲述他们的经商故事，解析当前的市场动态。
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